Usage et abonnement

Usage et abonnement

Concevoir & vendre une offre d'abonnement

Concevoir et vendre une offre d’abonnement

Comment concevoir et vendre une offre d’abonnement Comme nous avons pu le voir dans un précédent article, l’abonnement devient le nouveau business model et l’économie de l’usage est en plein essor. Mais nous parlons bien d’une innovation stratégique de rupture, qui engendre une approche radicalement différente : il convient de revoir intégralement la définition des attentes du client pour venir satisfaire un besoin essentiel. Proposer un équipement seul ou un bien associé à un service n’est en effet plus suffisant. Une formule d’abonnement va permettre de couvrir l’ensemble des besoins avec l’offre la plus complète possible, …
Les différentes formules d'abonnement | Économie de l'usage - CLEODIS

Tendance : comment l’abonnement devient le nouveau business model ?

Proposer une offre d'abonnement, quels sont les différents modèles existants ? Economie de l’usage, les différents modèles Dès 1998, l’économiste américain Joseph Pine évoquait le passage d’une économie de l’acquisition à une économie de l’expérience dans son ouvrage du titre éponyme. Selon lui, le nouvel espace concurrentiel entre les entreprises repose sur la mise en scène d’expériences client qui sont au cœur du business model des entreprises. Quelques années après la publication de cet ouvrage, force est de constater que le mot d’ordre « Expérimenter plutôt que posséder » est plus que jamais au cœur …
Concevoir & vendre une offre d'abonnement

Les questions à se poser avant de proposer une formule d’abonnement

La tendance se confirme : être propriétaire d’un bien ou d’un produit n’a plus la côte auprès des consommateurs. A quoi bon posséder lorsque l’on peut profiter, bénéficier, utiliser et changer au gré de ses envies ?L’usage est en passe de devenir LE mode de consommation et les enseignes l’ont bien compris. La plupart d’entre elles veulent répondre à ce type de consommation en proposant des offres de location et d’abonnement. Mais comment aborder le sujet ? Quelles sont les questions pertinentes à se poser ? L’accompagnement CLEODIS vers une offre d’usage par abonnement Régulièrement …
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Economie de l’usage, comment vendre par abonnement?

Comment vendre par abonnement ? « Expérimenter plutôt que posséder » est plus que jamais au cœur de la relation client. Netflix, Amazon, Uber, vélos en libre-service… en quelques années, le business de l’abonnement s’est développé et a envahi le quotidien des consommateurs. Ce changement dans les habitudes de consommation impacte directement le business model des entreprises, quel que soit leur secteur d’activité. D’ici à 2020, le marché de l’abonnement dans le monde représentera plus de 100 milliards de dollars. Mais quels sont les principaux modes d’abonnement, comment se déclinent ils ? Enfin, pour les …
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